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第14章 五个条件（第1页）

“第一，可以给你账期，以上打下方式结款，首批货佘给你，你要第二批货，结第一批的账，这样就能解决你资金的压力”

林一认真听着，这一条对实力强大的经销商，有很多产品的经销商是很大吸引力，但是对于自己来说，反而吸引力不大。因为厂家直发，就不是小打小闹，金额相对从老刘那里拿货，会很大。就算压一个账期，以自己有限的资金，第一批货卖完进第二批货，会把自己资金瞬间掏空，没有能力开发第二种产品。

要知道，绝大多数经销商，都不是只做一个产品的，只有好几个品牌，好几个产品一起销售，才能在一个单店尽可能扩大销售额，从而提升利润，还能降低运输费用等无形损失。

如果自己被一个产品绑住，在自己现有的的能力下，很难让利润爆发性增长，最后很可能入不敷出，和前世一样，被贷款利息压的死在黎明之前。

“第二，你不是没渠道？目前并市金鼎好连锁超市正好到了下半年小食品堆头的合约更换期，他们老板是我当兵时候首长，只要你有心，金鼎好14个店112个堆头你可以直接这两天回去就签合同，拿过来用”

“第三，所有商超渠道费用，第一年我全部给你核销，也就是说，这些费用我出，而且，我可以给你放到10的货值额度，你每销售10万，我就给你核销1万得商超费用，上不封顶，你能谈下100家超市，我给你100家超市的费用。”

林一脸上渐渐露出了笑容，实话说，这三个条件，在外行眼里，确实会很有吸引力，甚至对他这个前世泡了几年渠道的人也有吸引力，但是，还是这些条件还是稍微有些惠而不费的感觉。

第一个条件之前已经想了，就说第二个，也是最有吸引力的一个，瞬间打开渠道确实很好。但是现实里不是小说，人情是无价的，也是有价的。战友情无价，这是对于刘国威来说，但是如果自己不识趣，那么第一年做了，第二年还做不做？第二年是不是要付出更大的代价，来弥补第一年？

在商言商，切换一个小供应商对于一个超市来说随时随地，但是14个店112个堆头的供应商切换，面临的问题就有很多了。如果没有一个高的溢价率弥补可能由商品变换带来的销售损失，就是再大的人情，都有可能耗尽。

如果金鼎好超市真能更换小食品供货商，那么最好的操作就是，以一个适当的高溢价确定，然后再尽可能的保留现有销售产品，但是这太难了，第一年进入有厂家支持费用可以保障自己的利益，第二年了？商超费用，可是好升不好降的。

再说第三个，说是10的费用，正常行业通用，都是十搭一或者百搭十，自己在后世甚至会遇上一些百搭十五甚至二十的情况的。而且还有一个条件，是返利，到时候能拿到多少还不是厂家一句话？

所以，整体而言，有诱惑力，但是不是致命。

“第四。。。”刘国威缓了很久，几乎让林一以为就那三条了，却不想，憋了半天还有第四条？

“第四就是，我和老梁同时给你供货，而且，供货价和给之前代理商一样，10的费用是额外的。这样能够尽可能扩大你的产品线，让你降低运营成本。而且要知道，我和老梁两个厂的产品，几乎占了这些堆头的一半，剩下还有几个厂家，我都可以帮你联系，怎么样？”

林一这一下确实动容了，先不用说第二年，如果真按照刘国威说的，有了老梁的支持，第一年就是稳稳地赚了。

金鼎好超市，他逛的可不少，那里的客流量，他很清楚。

不过，这种条件，任何一个经销商都可以，说难听点，就是给一头猪注册个公司，找两个员工也能。所以，这个刘国威同志，肯定还有条件。

刘国威确实有条件，但暂时还不确定要怎么说，所以想先看看林一对之前这些条件的看法。

只是林一一直沉默着，直到服务员换第三壶热茶后，才主动说道：“刘总，你直接说您还有什么条件吧”

“我去”

这个节奏让刘国威惊讶，也让张同喜暗惊。实话说，张同喜今天早上听到刘国威和梁总决定的时候，张同喜都有些忍不住，直接沟通起上面四条来，根本没想到他们后面还有条件。此时林一直接判断出刘国威他们有条件，着实惊讶，忍不住发出了声音。

“您直说吧。天下没有白吃的果子”

张同喜恍然，天下确实没有白吃的果子，这么简单的道理，自己竟然没想到，看来，自己对林一的认识还是浅了，没有刘国威有魄力。

不过，他们一会儿谈不拢的时候，自己插一脚，既赚人情，又赚实惠，岂不更好？张同喜有些喜上眉梢，就这么决定了，自己怎么也要插一脚。

刘国威此时也有些恍惚，在这个年纪，能经受住这种短期诱惑的考验，而且能够很快反应过来，这是很多成功的商人都没有的定力，而林一却偏偏具备了，这让他更有信心谈接下来的事情。

“我和梁总商量过了，由我们三人共同出资成立一个公司，我们两个各占30股份，可以让你占比40，初期咱们三人各投入资金10万元，我们派一个财务人员。所有营收状况，每月一上报。经营决策由咱们三人共同决定，当然，只有涉及重大事项的时候，我们才会动用决定权，平时所有经营，全部由你来”刘国威决定还是按照原计划报出出价，怎么回，就看林一的了。

“你们两个49，我51，所有经营决策我来，我不想办事儿时候，头上还站一个婆婆。”林一把玩着茶杯，但是说的话干脆利落。

“好”

“我去，开高了。”刘国威在林一话音刚落，就确认的做法，让林一瞬间明白，对方底线比这低多了。

“那啥，我是不是也能掺和一下？我感觉小林挺厉害的，赚钱生意，带我一个吗？”张同喜见转瞬间两人就确定，不光人情没落着，可能到手的捞实惠机会都失去，弱弱的低声说道。

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