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“这样吧,你亲自去江南一趟,和厂家谈一谈合作。”
“大雪已经开始封山了,所以速度一定要快!”
“争取让前线第一时间用上,至于其他部队嘛,倒是可以慢慢来,但解决前线的问题,刻不容缓!”
……
当高原听说总后勤部要来人找自己的时候,心情其实是有点紧张的,毕竟对方来头实在太大了。
十月中旬这一天,高原终于见到了韩畅,韩畅穿着一身便装,要不是高原提前知道内情,绝不会将这个戴眼镜的英俊男人,和军方联系在一起。
交谈中,韩畅没什么架子,他没有直接谈采购的事情,反倒是对昆仑公司的生意极感兴趣。
“来的时候,我特意了解一些情况,现在整个材料化学界,都觉得你这发明极有可能冲击诺贝尔奖,是足以改写历史的黑科技。”
“但似乎你们也遇到了一些麻烦,国际巨头对你们的技术非常忌惮,宁可大幅度降价,也要阻止你们占领市场?”韩畅好奇的问道。
高原笑着说道:“我和我们的合作伙伴都坚信,科技是能够改变世界的力量,至于对手,这个确实没有办法,它们实力真的非常强大,能够调用非常多的资源。”
“我们现在的销量,其实一直在节节攀升,只是速度没有预计中那样快罢了,按照现在的市场扩张情况计算,我们可能需要两三年时间,才能占领全球市场,拿下最大的市场份额。”
韩畅微微点头,老话说得好,酒香也怕巷子深,即便最好的产品和技术,也需要宣传,需要花费时间,让消费者们慢慢接受。
韩畅觉得,真要如同高原所说,用两三年时间完成全球推广,成为世界上最畅销的保暖纤维,速度已经非常疯狂了。
然而高原却不这么认为,系统的要求非常清楚,血洗全球市场,只有当洗牌彻底完成之后,系统才会开启新的征程。
左三年,右三年,人生苦短,能有几个三年去浪费?
高原是个有野心的人,他想的不仅仅是赚钱,还想做更多事情。
所以在他看来,x系列纤维,要用三年达成市场洗牌,速度实在太慢了,必须想办法加快这一进程。
高原和韩畅都是爽快人,双方简单了解后,便直入正题,开始谈合作方式以及最重要的价格。
至于供货,在帝都高墙内那位老者的暗中帮助下,已经不再是困扰高原的问题了。
从工厂里出来的只是纤维丝,那个东西不能直接拿来做服装的,要找面料厂,将纤维丝织成一匹一匹的面料。
在这个过程中,可以选择面料的支数,是否磨绒,织法是平纹还是斜纹等等。
另外,面料还要进行染色,按照军方要求,染成军绿色,丛林迷彩,沙漠迷彩,雪原白等等。
众所周知,昆仑公司所在的绍兴地区,是全国,乃至全世界最大的面料加工基地,所以生产方面不会有任何问题。
而面料一旦做好,就要交给总后勤部直属的工厂,制作成军用服装。
当然了,这个步骤民企也可以代劳,但总后勤部产能巨大,似乎没这个需要。
合作流程很快就商定下来,接下来是最关键的价格问题。
高原出乎意料的好说话,他答应在原定出厂价格的基础上,给军方七折优惠,也就是说,x1型和x2型纤维丝,每吨两万一千元,x2型纤维绒因为工艺要求高,产量低,所以卖的比较贵,每吨四万两千元。
成本价供应军方是不可能的,一来不符合市场经济,二来高原现在需要非常多的钱,才能把企业做大做强。
毕竟企业做大了才能吸引人才,人才多了才能加速研发,加速研发才能推出好的产品,最终占领市场,这是一个良性循环的过程。
哪怕面对最可爱的人,也不能做赔本的生意啊,七折已经是极大的诚意了。
“小高老板果然爽快!那咱们就一言为定!”韩畅站起身,和高原握手,“速度一定要快,前线已经开始大雪封山了,只要这一次做得好,后面就是你所无法想象的超级大单!不瞒你说,我们的采购规模,向来都是百万起步。”
高原微微一怔,露出神往的表情。
毕竟是军方啊,真要进了军方的供应体系,百万订单恐怕也只是韩畅谦虚的说法。
而且进入这个供应体系,所带来的口碑效应和广告效应,堪称空前绝后,恐怕将掀起难以想象的狂潮!
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