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第三百四十六章 大功告成（第2页）

现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”<p>

路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”<p>

呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。<p>

“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。<p>

“什么条件？”白川枫再次打起精神。<p>

“10％、15％这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。<p>

我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”<p>

其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。<p>

这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。<p>

比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。<p>

白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。<p>

“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。<p>

“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。<p>

甘甜的味道在口腔回**，众人都满足的舒了口气。<p>

“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”<p>

刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。<p>

IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。<p>

作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。<p>

白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。<p>

“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？<p>

比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”<p>

其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。<p>

大型机或许你IBM可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。<p>

据白川枫所知，IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS－DOS。<p>

你看牛笔如IBM，也一样要用微软的系统，更何况其他的计算机制造商。<p>

路易斯和罗伯特讨论了两句，然后同意了白川枫的建议。<p>

“既然如此，那我们就尽快联络业内的主要公司，然后一起确定下光驱的规格问题吧。<p>

不过很可能那时候，需要白川先生飞一趟米国了。”<p

如今世界上主要的计算机制造商，大多集中在米国。<p>

如果想要把光驱在全世界范围内标准化，那么到时候白川枫说不得还要再飞一趟米国。<p>

“没问题，我个人随时恭候路易斯先生的召唤。<p>

不过IBM的计算机，计划什么时候搭载光驱这一配置？”<p>

路易斯眉头一挑，玩味的笑道，“只要白川电器的速度够快，我可以保证IBM的电脑可以随时加上光驱。”<p>

只是加一个存储作用的光驱而已，根本不影响计算机的布局。<p>

主板加一个接口，再留个位置塞光驱，系统上软件就位，然后就妥了。<p>

至于什么重新设计，那完全不需要。甚至只要想，做成外接可移动式的光驱也轻轻松松。<p>

而且这玩意是妥妥的黑科技，不用担心消费者能否接受的问题。<p>

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