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第24部分（第3页）

看看柳传志的最新立意——“2000　年做到30　亿美元，我是有把握的，

这话等于立了军令状，说出去一定要做到。100　亿美元，我只是提了一个朦

朦胧胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30　亿美元到100　亿美元，

是多大的一个飞跃！2000　年以后，世界计算机产业又发生什么样的变化？现

在是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着五百强去的，要坚

决向世界五百强目标挺进，也许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭

为手上非实现不可。”

“在研究与发展方面，我们要向核心技术挺进，我的做法是把面拓宽，

把技术砸实，一层一层往上垒，而不是立一个杆子，立得挺高，风一吹，杆

子就倒了。我们已经吃过这个亏，我们做激光打印机的时候，是针对着HP

某个型号做的，做完了以后，HP　新型号又推出来了，立刻把你砸在这儿了。

但是，如果你有很强的研究与发展前瞻能力，有很好的制造业基础和销售基

础，情况就会好得多。”

柳传志的这种新立意也就正像佩切克斯公司行政主管托马斯·弋利萨诺

说：“如果想要使销售额和利润保持连续增长，不仅要很好地控制成本，而

且要给自己设定更新更高远的目标。”开发软件的过程与做市场，总是与领

导者的意识支配相一致的，一个具有长远战略能力的人，就会拟定具有前瞻

性的企业战略方案，以此产生跳跃性，不断地产生巨大的吸引力，不断地吸

引技术人才，做到在产品的研究与发展上有所创新，有所跳跃。但是，我们

强调这种发展的特色并不是单纯地追求一个“快”，也不是像雅虎公司那样

一夜暴富，而在于“稳”中求“快”，美国的微软公司、英特尔公司等，以

及像国内的联想、方正、用友等就是这样的企业。所以，我们的软件企业在

向“中国的微软”迈进时，也需要在“稳”中求“快”，而不是一夜吃成个

胖子，导致企业走进困境之中。有时去借鉴一下国外企业的管理方法是十分

重要的，这样也可以做到“它山之石，可以攻玉”。比如与布录伯格公司同

时创立的信息公司不在少数，其中有的资金雄厚，但是由于企业经营不利，

均在创业之中走向了倒闭，从而失去了竞争的生存条件。那么，为什么这些

公司均是昙花一现呢？而有的却声振佳誉呢，卓尔不群呢？其实只要看一看

布录伯格的生存与发展的轨迹，我们就能明白这些企业的发展道路。

第一次定位：初入信息市场。作为成功的投资专家的布录伯格是被迫进

行第二次创业的。根据自身的经验、才能、可支配资金，以及80　年代初美国

经济提供的服务业发展的契机，布录伯格决定从事向金融机构提供服务的信

息业，为人们提供最有用的证券信息和相关计算机软件。布录伯格天地人三

界和顺；天时是美国经济的转轨；地利是在行业内的独特性，证券投资与信

息科技业的结合，所需进入资金较少；人和在于有一支精干的懂行的小队伍。

万事俱备，只欠东风。

第二次定位：布录伯格专用信息终端机的开发与应用。随着信息公司咨

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