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可乐公司的办公大楼。
总裁办公室里,张建正在给总裁陈启伟汇报着工作。
果汁饮料市场上,美汁源系列接连受挫,收购汇源失败,市场占比无法再增长。
太多的品牌下场,形成了海战,已经成定局了。
他们对于正南格外关注,知道正南这边收购了天府,正式进军可乐市场。
“天府夏季开始大肆搞推广活动,兵锋直指下沉市场,目标群体是低消费人群!”张建说道。
“天府被百事雪藏了那么久,汽水市场早已改变,不过正南最擅长用农村包围城市的战略,不得不防!”陈启伟说道。
“它想要打破二元竞争市场,所以给天府定义了饮料品类,叫草本植物饮料!”张建思索着说道。
“有点意思,正南挺喜欢开创品类,不过可乐就是可乐,再偷换概念,本质还是不变,有种挂羊头卖狗肉的意思!”陈启伟笑着说道。
“他们目前正在拿钱砸市场,咱们是不是也反击一下?”张建询问道。
“反击是肯定的,我记得咱们控股的非常可乐品牌,一直在下沉市场苟活,最紧张的是它们吧?还有百事那边被迫回购合资公司股份,也压着一股火气吧,你联系一下,一起阻击天府,把这个牌子扼杀在摇篮里!”陈启伟吩咐道。
“是!”张建点头说道。
天府公司在夏季,正式吹响进攻的号角,开始在下沉市场大杀特杀。
广告方面加大了投入的力度,线下开展推广活动,也推出了开盖有奖活动。
这是在赔本赚吆喝,在消费者心里加深天府牌子的影响力。
天府打着草本植物饮料的名头,跟其他的可乐品牌区分开来,让消费者有识别度,从而增加品牌竞争力。
这一招很奏效,使得天府的销量一下子增长上去,慢慢蚕食着下沉市场。
“叶董!咱们现在的市场占比爬升到了12%,下个季度有望突破20%的大关!”罗旭前来汇报工作,眉头舒展,人也变得精神了很多。
“不要高兴太久,咱们在下沉市场的动作,很快就会迎来反击,它们是不会放任咱们继续蚕食市场壮大!”叶天摇了摇头说道。
两大可乐公司在国内十来年的经营,渠道无处不在,消费者随时随地买到。
财大气粗,广告更是铺天盖地,让消费者时时刻刻记住牌子。
价格上很便宜,压低利润空间,通过规模盈利,防止竞争者进入市场。
天府业务部分析过两大对手的经营理念,所以觉得以农村包围城市的战略,蚕食下沉市场,再转而进攻中高端市场。
他也同意了这个战略,心中却有预感,很快就会遭受到两大巨头的夹击,将会天府的一场恶战。
“叶董放心,咱们业务部研究了多套推广方案,配合着广告部,一定能把市场给打下来!”罗旭信心满满,很有干劲。
天府背靠着正南,资金问题解决,还拥有现成的渠道网络,可以快速地向全国各地铺货销售。
他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。再说品牌定位之后,产品有差异,有很强的识别度,也具备一定产品优势。
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