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看着他士气高涨,叶天也没有打击的意思,挥手让他先去忙了。
待罗旭走后,他给广告部的黄昌平打了一个电话,吩咐天府的广告,重点突出降火去热的特点。
天府目前的定位是降火去热,在配方中草药上做文章,把这优点给放大,移植进广大消费者的脑袋里。
好比凉茶广告那句,怕上火,喝老叶,给消费者暗示,凉茶有降火的功效。
这是天府打造的卖点,要把它发挥出来,会有意想不到的收获。
交代完之后,他没有在办公室继续待着,转而和杨志强坐上车,前往山城厂区,看看研发部新产品研发怎么样了。
天府不能局限于可乐,要不停研发新的产品,才能在市场上屹立不倒。
照他制定的发展计划,天府要拥有更多能打的产品。
所以,他对李总的研发部门很看重,那是要人给人,要经费给经费,务必要研发出迎合市场的产品。
下沉市场这边,非常可乐很快就有了反击,本来走的是廉价路线,直接以降价方式反击。
对于非常可乐的降价,天府这边价格毫无波澜,一直保持着和两家可乐公司的价格,一样薄利多销。
可乐公司和百事公司,紧随其后,开始有所有动静。
它们资金雄厚,开始进行让利,给渠道商和零售终端让利,主推两家公司的产品。
这一招简单粗暴,给经销商和零售终端,提麻袋捡钱的机会,对天府进行阻击。
天府这边也不甘示弱,在下沉市场展开推广活动,到处可见推广摊子,高速服务区、商场、市场、厂区等等。
在零售终端方面不断宣传天府是草本植物饮料,拥有降火去热功效,非可乐产品,不和可乐摆在一起,而是和凉茶饮料摆在一起。
电视台和互联网的广告投入力道增大,不停地宣传天府是草本植物饮料,国民品牌,拥有降火去热的功效。
叶天不惜重金请当红明星的代言,增加品牌的曝光度。
二元竞争市场难打,他不信这个邪,势必打破两家可乐公司在国内可乐的垄断,重拾国民对民族品牌的信心。
独家赞助的大型选秀节目快男开播,使得天府曝光度增加,销量一飞冲天,市场占比突破20%的大关,严重威胁两大可乐公司的地位。
天府吃下了大部分下沉市场,兵锋直指中端市场。
饮料界的一众吃瓜群众都看呆了,没有想到在所有人都不看好的情况下,天府真的杀出了一条血路来。
不过它们觉得天府是以伤敌一千自损八百的方式,拿下的市场份额,应该亏了不少。
事实上他们猜的不错,天府接连大动作之下,出现亏损情况。
在接下来的中端市场之战,可能会面临资金短缺问题。
不过正南公司背书,没有人会觉得天府缺钱,反而期待天府能否在国内市场挫败两家国际化公司。
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