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第2部分（第1页）

基于大丈夫能屈能伸的道理，我们在此跟大家分享这两种方法。

能够软硬兼施者，速得天下。

向老千学习

第一印象，第一句话

无论你是老板或是销售员，在你们要开发新客户的时候，第一次

会面，第一句话，是不是告诉他：「某某先生你好，我是ABC公司的

代表，我的姓名是DEF，我们的产品可以帮助你节省金钱，还可以

让你赚钱‥‥。」接下来，马上堆砌起亲切的笑容，卑躬屈膝，弯腰

驼背伸出双手紧紧握住对方的手，尽量表现出艷阳般的热情，博取对

方的好感？

这样做，无非是让人觉得你是一位好好先生，是一位有礼貌，又

热情豪迈的商人。

没有用的方法，依然有人在用。

市场上几乎所有关于行销的书，都是这样教你搏取好感，争取第

一印象。但是，你的竞争对手是否会用同样的方法来说第一句话呢？

你的竞争对手，不可能对你的客户说：「我们的产品让你亏钱，然后，

又是浪费你的金钱‥‥。」恐怕没有人会这样说吧？！

如果每个人都是「机械性」用这种销售手法，会有效吗？有没有

发现：有些方法，用了一千次没有效，依然有人在用；但是，骗人的

方法骗过一千个人，依然有人受骗。为什么老千用同样的方法来骗

人，还是欺骗到许多人呢？

这种没有效，依然在用的方法叫做「机器人与机器人的对话」，

销售的方法是预设的程序，所得到的反应也是预设的程序，连结果也

是可以预见，对比老千的灵活手法，根本高下立分。

老千如何寻找猎物？

老千寻找猎物之时，开口的第一句话，一定先引起对方的情绪反

应，接下来，把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感觉到既痛

苦又快乐，先是希望，然后就失望，在对方的心情上下起伏的过程中，

对方已经完全受制于老千的魔掌之上。第三步，他们会制造紧急状

况，容不得对方思考，在没有充足的时间，仓促作出决定。

在老千的眼中，市场上有百分之九十五的人是机器人，这些人要

在发生很大的祸事，才变成懂得思考的人。这些人为什么会变成机器

人呢？那是因为我们每一天都过着机械式的生活：上班下班，做同样

的事，见同样的人，仿佛行尸走肉，生活在没有特别的冲击下，久而

久之，就会变成机器人了。老千对于这些机器人的操作非常熟悉，只

需要打乱他们步伐的规律、对他们的情绪制造剌激与波动，就可以加

以控制，像驾驶汽车一样，随意操纵他们的方向。

也许你每一天都曾经遇到很多陌生人前来向你推销，也许你以前

真的是无意识、机械反应的拒绝了他们，今后，或许你可以统计一下，

你每天拒绝了多少位向你兜售的推销员？然后再想想：你们是不是很

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