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第2部分（第2页）

像「机器人与机器人的对话」。

很多所谓的大师说：「推销产品不如推销自己！」怎样才算是推

销自己呢？如果他们是鼓励你以良好的服务争取业绩，那么你很可能

会自挖陷阱给自己。

（我们将会在这本书另一篇中，详细说明这一种销售手法的弊

病，同样，我们将教会你们，怎样用一个思想，三招手段来推销自己。）

老千的优点

但是，老千出手就不同，他们可以在很短的时间内，就得到他们

想要的猎物，取得他们想要的成果，对比之下，你如果没有老千的手

段，岂非连老千都不如？

其实，你也不必感到灰心。既然你有很好的产品，超好的服务，

又或者你是一流的人才，具上好的品德，像你这种人，想要把生意做

好，第一大条件就是不要做机器人，向老千学习怎样制造客户情绪上

的反应，将很好的产品、超好的服务、一流的人才，甚至包括上好的

品德，推销出去。

我们不但是要学习老千的「手段」，还要学习老千的「性格」，更

要学会老千的「见地」。

以道德的角度，老千的所作所为，社会上自有公论，法律上亦不

能相容，但，无论如何，老千的强处和优点，绝对是每一个人都需要

学习的。圣人孔夫子都说：「盗亦有道」，我需要学习的，正是老千的

「道」。

老千的「道」是所有做生意的人，一定要学的技巧，是谈判者必

须要用的手段。

普通人起码有三点不如老千，我们就是需要向老千学习这三点：

1。　见地不如老千：

销售员会天真地幻想每个人都是

他的客户，分不清谁是他的客

户，谁不是他的客户，根本没有

一套方法来辨别或审核他的客

户。每次去见客户的时候，总是

觉得很在乎他们，他们很重要，

很想得到他们的订单，不可以放

过这个机会。

老千绝对不会有患得患失的心

情，他们不会去骗每一个人，他

们是选定目标来行骗，用一套方

法来审核他的对象，所以谁会受

骗，谁不会受骗，老千会第一时

间看得清清楚楚、明明白白，绝

对不浪费时间，找错对象！

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