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第2部分（第3页）
2。 性格不如老千：
销售员去开发新客户，一位又一
位的客户拒绝他，开始觉得生意
难做，没有竞争条件，心情低落，
只得自欺欺人：当越来越多人拒
绝你的时候，只要你能够坚持下
去，下一位客户一定跟你说：
Yes！销售员无计可施，还会去上
激励课程，把它当成精神鸦片来
麻醉自己。
老千他们会信仰一套哲学，叫
做：「贼不空手」。这招骗人的方
法不行，立刻改变，换成另外一
招骗人的手法，绝对不会无计可
施，直到骗到人为止，所以绝不
灰心，这一套方法不行，下一套
手法又来，千变万化的手法，乱
刀齐飞，直到你中刀流血。更加
不会相信当越来越多人拒绝你的
时候，只要你能够坚持下去，下
一位客户一定跟你说：Yes！这一
类的鬼话！
3。 手段不如老千：
销售员去见客户的时候，总是把
身段放得很低，没有办法令客户
觉得需要他们，反而是销售员觉
得很需要客户；客户觉得可以有
很多的选择，销售员必须降低价
格提升服务争取客户，客户的价
值永比销售员高。
老千出手，第一招就可以令到自
己的价值很高，受骗者的价值很
低，没有主控权，受骗者很需要
他，老千不是很在乎他，受骗者
没有选择的权力，反而是老千有
选择权。
老千看透「人性本贱」的原理。做生意的人，只是想把产品卖出，
无法看透人性，无法利用人性的弱点，更加无法掌控他人的情绪，所
以再好的理念，再好的产品，一流的人品也没有办法销售，显露出其
价值。
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